展覽館的通道就像城市的大街，每一個(gè)參展商都要和周圍所有的信息競爭，提高“路過-注目”的轉(zhuǎn)化率，注目之后是駐足，進(jìn)入展臺之后是參觀了解，了解之后是合作，合作之后是傳誦，一步步提高流量轉(zhuǎn)化。

從流量和轉(zhuǎn)化率的角度來看展臺設(shè)計(jì)，本文來初步探討，與大家交流。

首先是第一問題，如何吸引路過人流的注意力，達(dá)到吸引進(jìn)入?yún)⒂^的目的。

這就要求展臺的第一印象要設(shè)計(jì)好，企業(yè)標(biāo)識和營銷策略口號需要清晰美觀，容易識別。

對于參展的企業(yè)，按照品牌定位的不同我分成兩類，一種是直接營銷品牌名稱，比如華為、海爾這種消費(fèi)者熟知的品牌，只需要在最顯眼最核心的位置放置清晰可見的企業(yè)標(biāo)志，就達(dá)到了初步的傳播效果，甚至不需要配合企業(yè)slogan。另一種是普通消費(fèi)者并不熟知的專業(yè)性的品牌，就需要把企業(yè)標(biāo)識和產(chǎn)品定位宣傳口號共同放置在觀眾能夠清晰看到的位置。

參加展會的本質(zhì)是一次活動營銷，希望通過這種專業(yè)性、人流密集型的展會上實(shí)現(xiàn)品牌營銷和銷售的目的。

營銷都是需要清晰的定位，如何讓觀眾通過展臺一步步的感受到產(chǎn)品的宣傳賣點(diǎn)。這個(gè)是展臺設(shè)計(jì)需要考慮的問題。

第二個(gè)問題就是觀眾進(jìn)入了展臺，怎樣留住觀眾，并讓觀眾轉(zhuǎn)化成客戶。

第二步是參觀內(nèi)容的規(guī)劃，如果說第一步是流量的問題，吸引觀眾進(jìn)入展臺，那么第二步就是轉(zhuǎn)化率，如何讓觀眾了解并認(rèn)可企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成客戶?，F(xiàn)在重點(diǎn)來介紹內(nèi)容的規(guī)劃。

一般的參觀內(nèi)容包括：

1、視頻播放；

2、海報(bào)宣傳；

3、產(chǎn)品的靜態(tài)展示；

4、產(chǎn)品動態(tài)演示；

5、消費(fèi)者參與的產(chǎn)品體驗(yàn)；

6、節(jié)目表演及互動抽獎(jiǎng)；

當(dāng)然具體展會當(dāng)中肯定有更多更好的方式來傳播，這里列舉了常見的6種展示方式，參展商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況來安排展臺的展示內(nèi)容。通過立體的不同形態(tài)的方式傳達(dá)給觀眾品牌和產(chǎn)品信息。

另外，最重要也是最基本的因素是在每個(gè)展示環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上，都要緊緊貼合品牌特點(diǎn)和營銷策略，營銷最忌諱的是各說一處沒有統(tǒng)一的策略。

通過展臺設(shè)計(jì)需要解決的2個(gè)基本問題：流量和轉(zhuǎn)化率。要理解展臺設(shè)計(jì)不僅僅是考慮美觀和造型，更多的是對品牌和營銷策略的傳達(dá)和執(zhí)行，把美觀和營銷有機(jī)結(jié)合，是展臺設(shè)計(jì)從業(yè)者的使命。